No vendas sombreros

No tengo ni idea de si conoces el cuento de ‘El principito’, de Antoine de Saint-Exupéry pero sus páginas están llenas de lecciones de vida.

Que para qué engañarnos, al final vienen siendo lecciones de venta.

Vamos con una de ellas…

Al principio del cuento, el aviador, enseña un dibujo, y pregunta a su ‘audiencia’: —¿Os da miedo?
El dibujo era este:

Su audiencia no entendía muy bien y responde: —¿Por qué habría de asustar un sombrero?

El dibujo en sí, no representaba un sombrero, sino una serpiente boa que digiere a un elefante.

Dibujó el interior de la serpiente:

Uno de los grandes problemas de muchos negocios, no sé si es tu caso, es que se empeñan en vender ‘sombreros’ cuando realmente están vendiendo algo más.

Y eso ocurre cuando NO se utiliza el copywriting.

Como ya habrás leído en mi página, el copywriting te permite ‘dibujar’ en la cabeza de tu potencial cliente.

Haciendo que se sienta parte de la historia de tu producto o servicio.

Tienes que hacérselo sentir, ver, tocar.

Olvídate de enamoramientos… Lo importante aquí es la emoción. Y no porque lo diga yo, sino porque es lo que funciona.

Y para vender de verdad, para conectar con la audiencia, no te puedes esconder bajo ese tópico de… “una imagen vale más que mil palabras…”.

Porque son las palabras bien hiladas, las que te permiten conectar verdaderamente con las demás personas. Con sus miedos, sus alegrías, sus tristezas…

Porque, “la emoción y la imaginación siempre le ganan a la razón”.

Y no hay mejor manera de hacerlo que a través de las historias.

Puedes comprobarlo por aquí: